华东MCU销售资深经理
1、负责华东MCU客户推广及跟进;
2、挖掘更多市场机会,品牌客户资源进入,增进项目DI-DW机会,扩大所属市场区域销售业绩,完成公司制定销售目标。
3、及时整理及维护客户重大项目推动情况,定期维护并提供计划投入参考数据
4、进行代理渠道管理及维护,进行相应提货,库存备货,对相应市场及客户项目制定策略,及拟定明晰任务目标,并促进完成5、积极协调公司内部各部门资源,以最终完成销售目标及提高客户满意度
FAE主管
1、带领FAE团队负责公司解决方案和产品的推广和支持,配合BD销售团队完成公司产品的Design in和Design win并最终助力业绩的达成
2、制订FAE团队工作流程规范及团队内部管理机制;有效衔接销售端与技术端,解决一线产品技术推广问题,培养团队成员独立解决问题的能力
3、管理FAE团队,负责指导内部项目技术规格、产品和技术方案文档撰写,定期对团队成员进行业务培训,提升团队工作效率,对团队成员进行评估、考核
4、协助市场销售人员开发新市场、新客户、新代理商等,并进行技术支持及方案准备,处理及反馈客户端质量投诉,配合相关部门进行有效处理
5、分析同业竞争对手及产品特质,协助进行公司新产品定义及立项工作
6、客户端应用方案的收集与汇总,分析、完善、优化本公司产品应用方面的不足
7、定期进行代理商、客户产品知识与应用培训,参与各类展会、推广会、发布会等
MCU BD销售
1、客户开拓:针对公司现有产品找到对应新客户并推进开展项目合作,完成DI指标
2、市场调研/推广:配合代理商针对特定市场找到行业客户并了解客户需求,建立合作
3、新品定义:参与配合公司内部新品规格制订,根据客户/市场需求提出/调研新品需求
4、客户项目进度维护:对客户保持良好关系,跟进维护项目进度,提供/协调资源支持客户售前/售后需求,完成DW指标,同时了解客户潜在需求并提交客户需求分析报告
5、参与公司各部门沟通协调,协助其他部门提供客户/市场数据信息,协调部分项目进度等
6、完成公司制定的销售数据指标
7、客户信息咨询反馈/商务谈判/客户回款处理/货款风险控制
资深销售工程师
1、负责KGD产品的销售工作,具备项目推进及攻关能力,制定并完成职责范围内(所负责的客户)的年度销售计划
2、负责客户的日常管理,根据客户满意度提出相应的解决方案,协调公司内外部资源,确保客户满意,维护客户关系
3、收集客户反馈,市场信息,并及时向公司做分析汇报
4、制定客户需求预测,跟进销售数据和报告,执行销售策略
5、完成所负责客户的回款目标
2018年会
2023年会
有风的地方
2019年会
2019年会
2023年会
培训颁奖
2019年年会
培训复盘
新年跑
2019年会
2019年会
新年跑1
圣诞节
生日会
商业保险
年度体检
人才落户
住房借款
生日会
下午茶
弹性工作
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